如何通过7个步骤创建高转化的LinkedIn Lead Gen表单？

在B2B营销领域，LinkedIn一直是企业连接全球买家与专业人士的核心平台。

相比传统的落地页广告，LinkedIn Lead Gen表单（潜在客户生成表单）让企业能够在平台内部直接收集客户信息，大幅缩短转化路径，提高线索质量。

本文将带你系统了解LinkedIn Lead Gen表单的功能机制、创建步骤及应用技巧，帮助外贸与出海企业高效获取精准线索。

一、LinkedIn Lead Gen表单是什么？

LinkedIn Lead Gen表单是一种嵌入式的线索采集工具，企业可将其附加在广告或主页内容中，用户无需跳转外部页面即可填写资料提交，所有信息会自动记录在LinkedIn后台，方便销售或运营团队后续跟进。

与传统需要“点击广告 → 打开落地页 → 手动填写”的模式不同，Lead Gen表单的优势在于：

用户操作更简便；

表单可自动提取LinkedIn资料；

流程更短、转化率更高。

对于外贸B2B企业而言，它是实现“广告投放即获客”的关键工具，尤其适用于需要验证买家身份、获取决策人联系方式的营销场景。

二、LinkedIn Lead Gen表单的工作机制

企业开通公司主页后，可在后台启用Lead Gen功能。当用户看到你的广告并点击时，系统会自动弹出一个预填信息的表单（如姓名、职位、邮箱、公司名称等）。

用户确认并提交后，数据会直接存储在广告账户的线索管理页面中，企业可随时下载或导入CRM系统。

同时，表单支持添加“感谢页”或“访问官网”按钮，方便引导二次访问与品牌曝光。

无论是赞助内容广告（Sponsored Content）还是消息广告（Message Ads），都能嵌入Lead Gen表单，灵活适配各种推广目标。

三、如何创建LinkedIn Lead Gen表单？（7个步骤）

创建LinkedIn潜在客户表单的流程非常清晰，即便是初次使用的营销人员，也能轻松上手。

步骤1：创建LinkedIn公司主页

首先，企业需要在LinkedIn上创建一个完整的公司主页。这是所有广告和Lead Gen功能的基础入口。

步骤2：将语言切换为英文（English）

LinkedIn广告后台目前以英文为主界面。建议在操作前将语言切换为English，以确保选项完整且易于设置。

步骤3：进入Work → Advertise界面

点击主页顶部菜单中的“Work”图标，选择“Advertise”，系统会进入LinkedIn Campaign Manager广告管理平台。

步骤4：选择“Create Account”并确认广告类型

在广告管理器中，创建一个新的广告账户，并选择目标为“Lead Generation（潜在客户获取）”。

步骤5：完善公司信息与受众设置

填写账户信息、币种、国家等基础数据。

然后根据产品或服务类型，设置精准受众（如行业、职位级别、地区、公司规模等）。

步骤6：在广告创建页面启用Lead Gen表单

进入广告创建界面后，选择“Lead Gen Form”作为广告形式。

接着点击“Create New Form”创建新表单，可自定义字段（姓名、邮箱、公司名、电话等），并在“Privacy Policy URL”中添加企业隐私政策。

步骤7：设置感谢页与提交后引导

表单提交后，LinkedIn支持添加一个感谢页面。你可以在此处添加“访问官网”或“下载白皮书”等按钮，实现流量的二次转化。

完成以上7个步骤后，一个高效的LinkedIn Lead Gen表单就正式启用了。

四、谁适合使用LinkedIn Lead Gen表单？

几乎所有从事B2B营销、外贸或企业服务的公司，都能从Lead Gen表单中受益。尤其是以下群体：

营销团队：可通过自动化字段快速获取高质量客户信息，精准判断买家意向。

销售人员：用户提交表单后即可进入销售线索池，缩短从曝光到转化的周期。

运营团队：能对提交过表单的用户进行再营销，提高复购与留存率。

品牌方或内容创作者：通过内容广告吸引目标群体，展示专业实力与行业影响力。

五、使用LinkedIn Lead Gen表单的核心优势

提升获客效率

用户无需离开平台即可提交信息，大幅提高表单填写率。

精准锁定决策人

LinkedIn的职业属性让你能直接触达企业高管和采购负责人。

提升用户体验

自动填充信息，节省用户时间，降低流失率。

统一线索管理

所有表单数据集中存储，方便后续筛选、导出和再营销。

降低投放成本

无需额外制作落地页，减少运营和设计开支。

支持二次引导

通过感谢页跳转官网或社媒主页，实现二次转化与品牌曝光。

六、Lead Gen表单的优化技巧

要让表单真正“吸引人填写”，以下几点至关重要：

字段不要太多：建议控制在3~5个关键字段（邮箱、职位、公司名称、国家）。

添加吸引性标题：如“立即获取报价”或“下载行业报告”。

隐私政策要明确：让用户清楚他们的信息将如何使用。

A/B测试不同版本：对比不同标题或字段数量的提交率差异。

与CRM系统打通：通过自动化导入Salesforce、HubSpot等工具，提高线索跟进效率。

七、应用场景：B2B外贸企业如何借力Lead Gen表单？

对于出海企业而言，LinkedIn Lead Gen是最具ROI价值的广告工具之一。

无论你在推广工业设备、软件系统，还是专业服务，Lead Gen都能帮助你直接捕获潜在买家，省去复杂的跳转与验证过程。

尤其在外贸领域，企业可结合产品展示视频、行业白皮书、展会邀约广告等内容，引导客户填写表单，形成从曝光 → 兴趣 → 提交 → 跟进 → 成交的完整闭环。

八、让LinkedIn广告成为你的精准获客引擎

LinkedIn Lead Gen表单的核心价值在于“以最短路径连接最精准的人”。

它不仅是一种工具，更是一种新的B2B营销逻辑：从关注流量到关注意向，从曝光广告到转化线索。

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