利用LinkedIn打造内容型销售漏斗：从个人账号开启转化路径

在出海B2B营销中，LinkedIn正在被越来越多企业用作客户获取和信任建立的重要平台。相比公司主页，以个人账号为中心搭建内容型销售漏斗，不仅更容易获得互动，也更容易推动潜在客户向前一步。

从公司主页转向个人账号，内容转化更自然

许多企业还习惯把重点放在品牌页面运营上，但事实是：在LinkedIn上，真正吸引用户注意的往往是“人”，不是公司。采购人员、项目决策者更倾向于和“某位专业人士”交流，而非匿名品牌。这种从人设出发的内容发布，更容易激发回应和信任，形成第一波触达。

LinkedIn 支持个人帖文的定向推广功能后，企业可以基于个人账号发布内容，进一步扩大覆盖范围，并将所有原始互动（如评论、点赞）保留下来，形成真实且连续的社交影响。这比纯靠自然传播更稳定，也比从零投放广告更有效率。

锁定高潜力内容，搭建属于你的销售漏斗

并非所有帖文都适合推广，第一步是筛选那些自然表现较好的内容，作为“漏斗入口”。比如，用户互动高、观点独特、语言有温度的帖子，往往能很好地承接冷启动阶段的流量。

同时，也可以特别关注那些包含明确**CTA（行动号召）**的内容——虽然这类帖文自然触及率不一定高，但通过定向推广，转化效果往往非常理想。

接着，你可以围绕客户旅程，构建一套内容销售漏斗，通常包括以下四种内容类型：

故事与经历：分享个人成长或行业故事，用于构建信任，适合引导冷流量进入；

专业洞察与观点：展示深度理解或市场趋势，提升个人专业度，吸引目标群体关注；

客户案例与社交证明：提供第三方背书，增强信任，适合暖流量转化；

行动引导与福利信息：鼓励用户注册、预约、私信等，承接最终转化目标。

一个完整的销售漏斗不是单点爆发，而是各阶段内容持续配合，通过渐进引导促成行为变化。

精准投放与再营销：让每一次点击都可持续

在内容被推广出去之前，投放目标的设定极为关键。LinkedIn提供了多维度定向选项，覆盖公司行业、职位、企业规模、技能标签、兴趣方向、所在小组甚至地域。

比如你可以选择只面向“制造行业中高管职能”投放某篇成功案例内容，也可以锁定“对AI感兴趣的初创公司创始人”进行专业观点推广。

这些标签组合精细度高，特别适合B2B行业对精准线索的诉求。

此外，建立再营销机制也非常关键。用户与某条内容发生了互动，就意味着他对你的品牌或话题产生了兴趣。后续可向这些人群继续推送不同阶段的内容，例如：

看过思想领导类内容的用户 → 推送真实客户案例

参与过评论互动的用户 → 推送免费咨询服务或预约链接

这就是内容型销售漏斗真正的意义：通过内容组合与动态再触达机制，持续推动用户从认知走向合作。

写在最后：内容不只是传播，更是转化的起点

LinkedIn上的内容营销，不在于“发了多少”，而在于“能不能逐层推进客户意愿”。构建内容型销售漏斗，是将专业、信任、行动有机连接起来的过程。

相比一味投广告，围绕客户旅程有节奏、有计划地发布和推广内容，更能沉淀长期价值。

如果说广告是一次通话请求，那么内容，就是对方愿意继续听你说话的理由。