用好LinkedIn，中国制造型企业撬开欧美B2B市场

B2B出海为何绕不开LinkedIn？

2025年，欧美市场B2B采购加速线上化，特别是在工业自动化、医疗器械、消费电子等行业，采购方越来越依赖LinkedIn等专业平台进行供应商筛选与背景调查。LinkedIn凭借全球超过10亿的职场用户，已成为中国制造型企业进行B2B推广与获客的核心阵地。

LinkedIn推广怎么玩？案例给你答案

一家位于广东的精密模具制造企业，面对欧美市场订单增长放缓的问题，决定尝试通过LinkedIn精准触达潜在客户。推广策略围绕三大核心展开：
企业主页建设：重塑公司LinkedIn主页内容，突出“中国工厂”“OEM服务”“高端定制”等关键词，同时用英语发布技术案例、生产流程短视频和客户见证，增强信任度。
高管账号运营：企业创始人与销售负责人分别打造英文LinkedIn个人IP，定期分享行业趋势与项目进展，通过人设建立初步信任感，提升客户回应率。

InMail与精准广告投放：使用LinkedIn Campaign Manager进行行业定向广告，锁定北美地区的机械设备采购经理与项目负责人。同时批量发送InMail定向邀约，对感兴趣客户进行CRM系统跟进。
短短三个月内，该企业的LinkedIn主页粉丝增长超过800%，每周新增询盘达15条以上，最终成功拿下来自德国与加拿大的两笔OEM合作订单，合计金额超过50万美元。

LinkedIn更适合“信任成交型”行业

相比其他社媒平台，LinkedIn的B2B属性决定了其用户更关注供应链稳定性、生产能力与交付效率。尤其是在制造、医疗、工业品等“非冲动型消费行业”，客户通常需要更长的信任培养周期。内容布局+人设运营+精准投放，是形成信任闭环的关键。

结语：抓住平台红利，赢在起跑线

在ChatGPT等AI工具改变B2B营销效率的背景下，越来越多欧美企业开始将LinkedIn作为主要供应商获取渠道。对于中国制造企业来说，错过LinkedIn，就意味着错过被看见的机会。现在正是用专业内容和精准策略打开B2B订单通道的好时机。